Маркетинговый план на 90 дней: готовая система продвижения бизнеса
Пошаговый план продвижения бизнеса на три месяца: что делать в первые 30 дней, как запускать каналы и какие показатели контролировать.
Зачем нужен план именно на 90 дней
Три месяца — достаточно длинный период, чтобы запустить несколько гипотез и получить данные, но достаточно короткий, чтобы команда сохраняла фокус. Годовой маркетинговый план часто устаревает быстрее, чем его успевают выполнить.
90-дневный цикл удобно делить на три этапа: подготовка, запуск и оптимизация.
Дни 1–30: фундамент
- Зафиксируйте цели по лидам, продажам и допустимому CAC.
- Проверьте текущую аналитику и источники обращений.
- Опишите основные сегменты аудитории.
- Соберите предложения конкурентов.
- Сформулируйте оффер для каждого ключевого сегмента.
- Проведите аудит сайта и форм.
- Настройте фиксацию заявок и продаж.
На первом месяце не нужно запускать десять рекламных кампаний. Если аналитика не настроена, бизнес просто получит ещё больше данных, которым нельзя доверять.
Что должно быть готово к концу первого месяца
У вас должен появиться список приоритетных сегментов, базовые KPI, понятный оффер, рабочая посадочная страница, настроенные цели и таблица или CRM для регистрации обращений.
Также сформируйте список гипотез с ожидаемым эффектом и стоимостью проверки.
Дни 31–60: запуск
Выберите один основной канал горячего спроса и один поддерживающий канал. Например, поиск и контент, карты и геореклама, маркетплейс и собственный сайт.
Запускайте кампании небольшими управляемыми группами, чтобы можно было понять, какое предложение, аудитория или страница работает.
Контент на втором месяце
Подготовьте 4–8 материалов, отвечающих на вопросы перед покупкой: стоимость, сравнение, выбор, ошибки, процесс работы, кейсы. Из одной большой темы можно получить статью, видео и несколько коротких публикаций.
Контент должен усиливать активные рекламные кампании и помогать тем, кто пока не готов купить.
Дни 61–90: оптимизация
К третьему месяцу накопится первая статистика. Уберите явно неэффективные запросы, аудитории и объявления. Перенесите бюджет в связки с более качественными лидами.
Параллельно улучшайте конверсию посадочных страниц и работу с заявками. Иногда именно этот этап даёт больший рост, чем увеличение трафика.
Еженедельный ритм
- Понедельник: показатели прошлой недели и приоритеты.
- Вторник–среда: запуск и доработка гипотез.
- Четверг: контент и работа с посадочными страницами.
- Пятница: качество лидов, продажи и выводы.
Какие KPI контролировать
Минимум: рекламные расходы, обращения, квалифицированные лиды, продажи, CAC, средний чек, маржинальная прибыль и конверсия между ключевыми этапами.
Для долгосрочных каналов дополнительно отслеживайте органический трафик, позиции, просмотры контента и повторные визиты.
Как понять, что план работает
Успех — не выполнение всех пунктов плана, а появление более предсказуемой модели привлечения. К концу 90 дней бизнес должен понимать, какие аудитории и предложения работают, сколько стоит клиент и куда выгодно направлять следующий бюджет.
Если гипотеза не сработала, но дала достоверные данные, тест всё равно полезен: он предотвращает дальнейшие бессистемные расходы.
Итог
Маркетинговый план на 90 дней помогает заменить хаотичные действия последовательной системой. Первый месяц создаёт фундамент, второй проверяет каналы, третий перераспределяет ресурсы в пользу работающих связок.